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以高收益揽客 点牛金融合作的3个渠道出现还款问题

2019-05-16 19:16:22|编辑: -|原作者: 小白投网贷|来源: 网贷之家|阅读量: 750

摘要:近日,多位投资者爆料称,点牛金融出现逾期。5月13日,点牛金融发布声明称,近期因网络出现针对平台的失实报道,个别借款渠道及借款客户存在侥幸心理,恶意逾期,造成出借人资金不能及时到账。点牛金融客服表示,

近日,多位投资者爆料称,点牛金融出现逾期

5月13日,点牛金融发布声明称,近期因网络出现针对平台的失实报道,个别借款渠道及借款客户存在侥幸心理,恶意逾期,造成出借人资金不能及时到账。

点牛金融客服表示,与平台合作的3个渠道出现还款问题,平台会在确认逾期后发布具体信息。

年化收益率接近20%

近期,点牛金融开展“点牛狂欢”理财节,多个标的加息4.8%。一年期标的年化利率高达16.8%,收益极为可观。

近一年,论整体加息力度,首推今年的春节、元宵活动。期间,点牛金融同时发布了加息和返现活动,加息幅度从4.3%-4.8%不等。

根据年化出借金额的不同,点牛金融奖励1.1%-2%的返现。

投资者在春节、元宵活动期间投标,一年期标的年化收益率超过了18%。

春节加息,理财节加息,点牛金融总能找到不同的加息理由。

上市周年庆加息5%,双十一加息4.5%,金九银十加息4%。

点牛金融还有更为简单粗暴的营销方式,直接冠以“全场加息5%”、“全场返现5%”之名。

历月运营报告显示,点牛金融项目以车贷为主,该业务金额占比在95%之上。同为车贷平台的微贷网,全网标的收益率均低于10%,远低于点牛金融。

加息、返现费用高达219余万美元

财报显示,2018年,点牛金融的出借激励费用达到219余万美元,营销费用超494万美元。激励(Incentive)项目占了2018年营销费用的一半以上。

根据点牛金融的解释,2018年销售费用增加的原因之一就是,平台出借人奖励费用增加了69.4万美元。

69.4万美元恰好是2018年激励(Incentive)项目增加的金额,该项目更恰当的翻译应为“出借激励费用”,其定义为“奖励出借人的费用,用于吸引其投资”。

近期4.8%的加息、春节活动返现等活动花费,都计入了销售费用中的出借激励费用。

单人获客成本超一千美元

2018年3季度,点牛金融的获客成本极为夸张,达1045.73美元。其获客成本计算方式为,营销费用除以出借人人数。

运营报告显示,点牛金融2018年全年增加出借人8836个,同比增加19.6%。同期,微贷网营销费用为3216万美元,出借人增加30余万人,同比增加39.1%。

根据点牛金融的定义,获客成本=营销费用/出借人人数。在同一计算口径下,点牛金融2018年获客成本为247美元,微贷网的获客成本为107美元。

微贷网2018年财报显示,2018年第四季度的销售费用较三季度下降49.1%。主要是由于公司于2018年11月在美国上市,大大提升了微贷网的品牌知名度和形象,公司得以利用口碑营销,减少营销费用支出。

反观点牛金融出借人的吸引力有限,自2018年4月起,除了今年2月外,其余月份的新增出借人数均少于1000人。

加息策略还在继续

点牛金融在2018年财报提到,平台在2018年的净亏损约为350万美元,2017年的净亏损约为100万美元。预计营业费用将会继续增加,支出可能比预期的更多,而点牛或无法增加足够的收入以覆盖支出。基于上述因素,点牛金融可能在未来无法按季度或年度维持盈利。

2019年,点牛金融继续以一种极端的加息方式,获取客户。然而高息对于外部的吸引力极为有限,新增出借人数增长缓慢。除了加息,似乎也没有其他更好的手段。

2016年年底,点牛金融现金、现金等价物和受限制现金为740万美元。

2017年,点牛金融净亏损约合100万美元,当年年底现金、现金等价物和受限制现金降至550万美元。

2018年,点牛金融亏损扩大到354万美元,当年年底现金、现金等价物和受限制现金降至290万美元。

2019年,点牛金融还有多少钱可烧?又能否安然度过逾期风波,承担极高的获客成本,熬到备案的那一刻?

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