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从制药小厂到药企百强——康臣药业的奋进姿态

2019-06-10 15:20:05|编辑: Herman|原作者: wdqyan.com|来源: 中国金融商报网|阅读量: 900

摘要:6月4日晚,中国医药行业最具影响力榜单发布,康臣药业集团成功上榜2018年度中国医药工业百强、中国医药行业成长50强与中国医药行业10大新锐人物榜单。2018年,康臣药业收入18.44亿元,同比增长1

6月4日晚,中国医药行业最具影响力榜单发布,康臣药业集团成功上榜2018年度中国医药工业百强、中国医药行业成长 50 强与中国医药行业10大新锐人物榜单。

2018年,康臣药业收入18.44亿元,同比增长11.1%。其中肾病药物销售收入达9.28亿元,较去年增长13.9%,市场表现强劲,是当之无愧的肾病领域领导者,依然处于增长快车道。

然而,在20年前,康臣仅仅是一个入不敷出,濒临倒闭的普通制药小厂。通过几个数字,或许可以窥见康臣发展的传奇性。

20年:从“校企药厂”到“肾病中成药领导者”

1998年,来源于原第一军医大学成立校办企业的康臣药业,由于国家政策的转变,改组为香港独资企业。但这次转变,并没有为康臣带来好运,人员不足,资源短缺,让这家成立不到1年的药厂濒临解散。

但幸运的是,同那个时代多数药厂的命运不同,康臣等到了属于自己的机遇,或者说,“拼得了”自己的机遇——1999年,刚刚转亏为盈的康臣做出了那个时代不起眼的市场举动——确立尿毒清颗粒的产品地位。

如今创收近10亿元的肾病药物,在1999年是一个名副其实的细分小市场,不仅市场空间狭小,准入门槛还奇高,需要投入巨大的科研成本。但这一在别人看来是“烫手山芋”的领域,在康臣眼中却是崛起的最好机会——拥有技术领先的尿毒清颗粒、不多的市场竞争者、奇高的准入壁垒,这正是一家企业由弱到强的绝佳成长环境。

即便当时尿毒清颗粒并未第一时间撬开市场大门,但康臣选择在努力中等待。终于在2005年,依靠拳头产品,康臣营收首次破亿,2006年尿毒清单品销售破亿,康臣凭借单品,盘活了市场,也树立了自身在肾病中成药领域的领导者身份。

时至今日,康臣药业拥有国内唯一一家由企业投资建立的“肾病药物研究中心”;以及两个省级“工程技术研究中心”、“企业技术研发中心”;两个“院士专家工作站”、一个“博士后科研工作站”和香港浸会大学“康臣肾病中药研究中心”,成为了业内名副其实的老大哥,尿毒清颗粒也已走上迈向20亿销售的大关。

3年:从117.65%溢价收购到3年营收翻一番

时间来到2015年,玉林市政府在北部湾产权交易所挂拍,将玉林制药15%国有股权公开拍卖,康臣药业集团以117.65%的高溢价成功摘牌,“康臣玉药”成为玉林制药的新称谓。

高于市场价格收购的背后,是康臣多元化发展的野心。自此以后,这位新加入康臣大家庭的“老成员”,帮助康臣在多元化发展的道路上再进一步。

融入之初,康臣玉林制药就吸收了康臣药业“以专为主、以普为辅”的产品策略,首先聚焦核心产品线,对核心产品二次开发,包括正骨水、湿毒清胶囊在内的老牌产品进行市场化升级,并推出“阿胶茯苓”等新产品,进军大健康市场;其次,通过启动精益生产项目,改造生产设备、生产工艺与环境,提高了自身产品的品质。

与此同时,为了更好的适应不断提升的产能,2017年,玉林制药按照市政府规划实施整体搬迁至中医药健康产业园的项目。新厂区建成后,玉林制药将成为“自动化、智能化、信息化”三化融合的现代化制药企业,产能将是目前的6倍,向社会提供上千个就业岗位。

在销售端,康臣玉药也组建了一支更为强大的销售团队。明确了“品牌+终端”的营销模式。2018年,销售团队扩充到600人以上,与超过40家百强医药连锁、近4000家区域中小医药连锁企业建立合作关系,覆盖超过32万家药店和诊所,月均开展终端促销活动超过2000场,确保升级换代的产品到达有需要的消费者身边。

经过三年的努力,康臣玉药2018年规模高达7.3亿,较三年前翻了一番,并且形成了“4+4+2”产品格局,拥有20多个OTC产品和十几种独家品种。

除了上述数字之外,康臣还拥有许多引以为傲的其它数字——22项专利授权,11项国际专利授权,89个国家医保药品......此次入围“2018年度中国医药工业百强”榜单,康臣荣誉册中又多了一个数字。

2017年,康臣提出了双百工程——即力争到2022年,进入“中国制药工业企业百强榜”,经营规模突破100亿,其中尿毒清颗粒突破20亿的五年发展目标。

现在,双百已实现其一,随着康臣进一步发展壮大,相信另一个一百,已然不远。

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